10月20日，深圳一家商超的调味品区，刘重虎拍下一张照片，四个堆头，整整齐齐码着千禾的酱油。这是一场厂商周活动的现场。照片里没有他，但他对每一瓶酱油的摆位都清楚，“我要不就不做，要做，就要做到最好。”
刘重虎是深圳市宝亮阁实业有限公司的负责人，1982年生，湖南岳阳人，在深圳做了二十年商超生意。2021年，他借钱创业，一头扎进了粮油调味品经销这个传统的领域。五年过去，这家公司年销约2000万元，代理着十几个中高端粮油调味品牌。在刘重虎合作的商超里，约90%门店的形象和销售数据稳定在第一梯队。
传统粮油调味经销商的生意，正被电商和商超自营一点点挤压，刘重虎不回避这个现实。但他有自己的打法，只做中高端，只做深圳最好的商超，一个品类只选一个品牌，做到第一。
为什么他能做到？刘重虎的解释很朴素，“做法大家都知道，我可能只是更认真一点，执行力更强一点，而且我长期在一线，决策快。”有别于很多坐办公室的同行，他大部分时间在市场上。“我只要合作的客户，就是精品。做一个店，就要做到最好。”
样板店带来的是以点带面。其他品牌方看到千禾在深圳做得漂亮，也愿意把资源投给他。商超看到他的执行力，愿意把好位置给他。“我把品牌做好了，品牌也在成就我。我们不是拿来主义，是相互成就。”
“零售永远做不完，永远有机会”
这几年，电商、即时零售的发展，以及商超经营方式的调整，让粮油调味品经销商面临新的要求。对刘重虎而言，适应变化最终仍要落到具体经营中：选好产品、做好陈列、组织推广，把每一家合作门店服务好。从一场活动卖出一千多瓶酱油，到通过样板店赢得更多合作机会，他的经历也说明，线下市场仍有值得深耕的空间。
“我改变不了环境，我就去适应环境。”刘重虎把更多精力放在自己能做好的事情上。他依然坚持跑市场，及时了解门店的需求和销售变化，再调整经营安排。多年积累的经验，让他更愿意用一件件具体的事，为生意争取新的机会。
把生意做稳，也意味着让跟着自己的人更安稳。公司有近20名员工，大部分是门店促销员，其中有人已经在这里工作了三四年。他重视工资及时发放，也希望员工能在团队里找到长期发展的空间。
“我的目标很简单，希望员工稳定，日子过得好一点。有一份安稳的工作。”他说，如果员工今后不再适合原来的岗位，也希望能通过内部转岗，让他们继续留在团队里。
他还打算将公司盈利的50%用于部门和员工分享，希望大家收入更多一些，或者有更多休息时间。这是他对未来的设想，也是继续把生意做好的动力。
从湖南来到深圳，从销售员到自己创业，刘重虎把多年经验用在了一家家门店里。“我要不就不做，要做，就要做到最好。”这股湖南人的较真的劲，既体现在他对经营细节的要求中，也体现在他希望把团队带稳、让员工过得更好的打算中。
对于未来，刘重虎没有太多宏大的设想。“零售生意小而杂，但越是这样，越得有人扎下去做。我今天做这个事情，就要在这个层面做到第一。”他现在依然每天跑市场，“除了睡觉，就在上班”。把手头经销的品牌，都做到第一，让团队更稳定，让员工日子过得更好，是他一直努力的目标。
创业至今，刘重虎对行业趋势看得越发清晰，“追求入口健康、配料干净，这是老百姓的真实需求，也是国家层面明确的政策导向。跟上这个大方向，选择品牌和产品时把消费者的需求放在心上，把门店服务做扎实，线下零售依然有值得深耕的空间，一定会有好的结果。”
“做零售就是这样，永远有新趋势，永远做不完，永远有机会。”刘重虎说。
出品：南都政商数据新闻部
采写：南都N视频记者 汪陈晨
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